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福建时时彩中奖号码:為什么你一直做不好網絡推廣?

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作者:云客來推廣能手??時間:2019-11-30 16:11:11?閱讀:?本站關鍵詞:

為什么你一直做不好網絡推廣?
 
在昨天的內容中,我們告訴了大家,想要對一個項目有比較清晰的了解并且想要很好的掌控一個項目必須要對整個項目的流量導向過程非常的熟悉,今天我們繼續來接著給大家分享,影響整個項目盈利的最重要的環節:網絡推廣。
 
至今為止,到現在一直沒有制作有關網絡推廣方法相關的課程,雖然有一些會員一直都希望我們制作這樣的課程,而實際上我們的計劃在今年也會制作有關網絡推廣相關的內容,但是因為這種類型的有價值的課程很難做,所以一直以來進度都非常之緩慢。
 
因為這里面有一個最致命的問題:當網絡推廣方法沒有產品作為基礎的時候,任何方法只能簡單的停留在理論上。
 
網絡推廣怎么做,一定是根據產品來的,沒有產品,推廣就失去了最根源的東西。
 
用什么樣的方式做推廣,在哪個平臺做推廣,推廣的內容是什么,這些推廣的方案根本無法去策劃。
 
網絡推廣雖然是在整個項目的營銷環節中屬于最底層,最毫無技術含量的執行步驟,但是卻是影響一個項目盈利最根本的步驟,它本身不重要但是對于整個項目的影響又非常之重要。
 
所以,在網上我們可以看到有N多的人在尋找靠譜、有效的網絡推廣方法,很可惜的是,方法就是那些方法,大多數人都不會運用,也運用不好。
 
想要做好網絡推廣,一共有三個重要的步驟,缺一不可,這三個步驟的核心內容分別是:
 
1.消費者的畫像
 
消費者畫像不僅僅只是消費者的需求,還有消費者自身的特點,不同的年齡層次、不同的性別群體、不同的消費能力都將會決定他們的關注點和興趣點,從而也決定他們所在的平臺,所以了解消費者的特點至關重要。
 
這就像大多數女性都覺得自己胖,所以想減肥,于是我們雖然知道減肥產品在互聯網上是屬于暴利而且剛需的產品,只是,對于減肥需求的人群特點差異可以是非常之大的。
 
一個已經使用了不下10款的減肥產品的人群和一個初期想要減肥的人群在選擇減肥產品的時候其剛需層度和需求的產品特點都會有差別。
 
了解消費者畫像也是為了讓我們很清楚的知道,我們應該要針對哪樣的人群特點,去創作什么樣的營銷推廣的內容。
 
從這里,我們也知道,產品跟產品之間也會很大的區別。
 
我有個大哥,很胖,之前有300多斤,試了很多的減肥產品都沒什么效果,后來他在線下找了一家做減肥的門店,門店跟他簽有合同,保證他一個月能瘦多少斤,達不到要求全額退款,雖然看到了一定的效果,但是最終還是反彈回來了。
 
最后他下定決心,不再使用任何的減肥產品,每天上下班堅持走路,每天走15公里,晚上只吃一點蔬菜,其他都不吃,一年時間從300多斤瘦到了200做斤,前后我看到他的時候明顯的感覺瘦了很多,到現在他還堅持每天在走路。
 
想要做好網絡推廣獲得比較好的效果,消費者畫像是很重要很重要的一個環節。
 
如何分析消費者的畫像,我們需要通過很多渠道的數據來進行分析,其中在百度指數里面的分析相對來說可以給我提供參考的建議,當然,百度指數只是體現的搜索引擎端的用戶數據,并不是代表大數據。
 
我們可以通過這些基礎的數據,來進行消費者人群的定位和分析。
 
在網絡推廣環節,消費者畫像的目的是為了能夠讓我們去創造更加能夠吸引消費者的推廣內容。
 
對于大多數做網絡推廣的人來說,只是知道到處去復制別人的推廣文案,然后到處發,這種行為其實是非常的盲目的。
 
所謂工欲善其事必先利其器,在營銷的每一個步驟里面都要注重。
2.精準的流量池
 
所有人都知道,想要推廣有效果,只要找到精準的流量池,在里面做推廣就行。
 
但是,大多數人都找不到精準的流量池在哪里,所以大多數人大多數的時候做的網絡推廣的工作基本上80%以上都是屬于無用功。
 
純粹只是廣撒網,能撈到魚最好,撈不到就算。
 
而實際上,在互聯網上已知的精準流量池其實有很多,但是大多數人都玩不轉,需要學習的東西很多,需要掌握的經驗很多,需要運用的東西也很多。
 
例如:大多數人認為淘寶是一個電商平臺,但是暴瘋團隊只認為它是一個精準的被動搜索流量平臺。
 
例如:大多數人認為搜索引擎是一個數據存儲和檢索的平臺,但是暴瘋團隊也是認為它是一個精準的被動搜索流量平臺。
 
在我們看來,淘寶和百度,本質上沒什么區別,最大的區別只是在于,一個展現結果是商品,一個展現結果是網頁。
 
而從對于用戶來說,這兩個平臺都是用來檢索內容的,出發點其實都一樣。
 
在淘寶里面搜索“減肥產品”跟在百度里面搜索“減肥產品”的用戶,根本出發點都是一樣的:需要購買減肥產品,用戶做出的行為也基本上一樣:檢索信息,對比、選購。
 
所以,綜上,你可以簡單的認為做淘寶跟做搜索引擎類似,一般來說能夠做好搜索引擎排名的基本上都能做好淘寶搜索排名,而能夠做好淘寶搜索排名的不一定能做好搜索引擎的排名。
 
無論是淘寶排名還是搜索引擎排名,其獲得到的流量都是最精準的用戶群體,而且還是用戶主動搜索的,轉化率自然就會高很多。
 
除了這兩個平臺之外,還有很多很多的精準流量池,例如:
 
專業性的論壇:寶寶樹(育兒)、汽車之家(汽車)、網賺論壇(網賺)等等等等,這里面都是非常精準的流量用戶。
 
經營細分領域的公眾號、微信號、自媒體賬號、抖音號,它們可能都會有很多粉絲的關注,這些賬號本身其實就是最精準的流量池,只不過這些流量池可能需要你付費或者資源互換才能得的到罷了。
 
相對于漫無目的的推廣,在最最精準的流量池里面獲取到的流量無論是用戶粘性還是用戶轉化率都遠遠要好的多。
 
這就跟每天12個小時無效率的工作和每天1個小時高效率的工作得到的結果是一樣的,每天花1個小時高效率的工作可以省出11個小時出來把事情做的更好,盈利更高,短時間也許看不出很明顯的效果,幾個月一過,效果立刻展現。
 
3.平臺的規則和玩法
 
找到消費者的特點和需求,制作好讓他們更加感興趣的內容,再找到最精準的流量渠道平臺,剩下的事情就很簡單了,把內容在這些平臺輸出去,然后等待用戶的關注即可完成網絡推廣的完整閉環,得到你所想要的精準用戶,剩下的是營銷后端的事情。
 
而想要在平臺里面做好推廣,一定要了解平臺的規則和玩法,否則的話就是:屏蔽、封號、限流。
 
之前有個會員給我發消息,說他弄了幾個抖音號,第一個號被封了,第二個號又被限流之后又被封,本來每個視頻都有5萬+的閱讀量了,問我有沒有什么解決辦法?
 
他給我發了個他在抖音里面發的案例視頻,我一看這個視頻,再結合他賬號出現的情況,我就知道問題的根源在哪里了。
 
后面我就沒再回復了,這位會員都已經知道被封號的原因是出在視頻的內容低俗上了,很明顯的要解決被封號的問題就是更換相對來說質量比較高點的內容即可,但是如果硬要發這種低俗的視頻,無異于就是要跟平臺規則進行對抗,結果只能被封號,根本無解的問題。
 
一個平臺制定的規則,原則上來說是不允許用戶跟規則進行對抗的,只要你干了,其結果自然就會被封號。
 
我之前就說過很多次,想要做好一個平臺的營銷推廣,必須要遵循平臺的規則和玩法,找到平臺的喜好,針對它的喜好去做出有價值的內容,自然會得到平臺的流量傾斜。
 
其實做搜索引擎的seo排名本質上跟做抖音沒什么區別,都是以內容來驅動平臺給與流量的,只不過每個平臺的算法因素不一樣罷了。
 
綜上:
 
網絡推廣,從來都不是一個方法的事情,而是整個網絡營銷環節不可分割的一部分,沒有產品就沒有營銷方案,沒有營銷方案就沒有推廣方法,沒有推廣方法也不知道怎么去做好產品的營銷了。
 
如果哪個人在不問你做什么行業、做什么產品的情況下就直接告訴你,我這里有一套推廣的課程可以幫助你獲取最精準的粉絲、幫助你增加10倍100倍的推廣效果,那么我相信,這個課程忽悠的成分高達99.99%以上。
 
最后還是用一句老話來總結:拋開產品談網絡推廣就是耍流氓。

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